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下载食色app 尋找“生”的希望——揭秘改變命運的銷售秘訣!

詳細介紹
精工智能成立不到三年的時間,員工增至200多人,并且2019年的業績以近十倍的速度增長,精工智能的迅速發展除了基于高層領導明確的定位和高效的執行能力,還得益于精工有一個強大的“銷售團隊”。銷售秘訣成為外界爭相學習和模仿的對象,那么,精工又有什么銷售秘訣呢?

由精工智能、高勝咨詢、健峰企管三家企業聯合舉辦的三月第三場直播繼續和大家見面了。3月21號晚上7點,作為精工智能最成功的女性、“銷售團隊”的領頭人——精工智能總經理王曉燕老師在直播間解密快速成交秘訣。


一個核心:


銷售核心是幫助客戶創造價值——提升客戶的幸福指數,降低客戶的痛苦指數。


兩個心得:

精工沒有全職的銷售員,因為戰區司令就是銷售員,每位老師也都是銷售員,所有的老客戶也是我們的“銷售員”,因為新客戶都是來自老客戶的轉介紹,重點在于公司的口碑。
1、服務好老客戶,不要天天找新客戶;
2、以老客戶為中心輻射出去,以點、線、面全方位的立體做新的成交。


三個基本能力:


1、超強的工作能力(優勝劣汰,沒有超強的工作能力注定要出局。)
2、較強的學習能力(不會學習就是文盲,不會檢討就是流氓!)
3、出色的交際能力(出色的交際能力并不是與生俱來的,而是后天培養和鍛煉來的。)


四大“商”:

1、情商:情商就是會說話,學會好好說話,說好話。“好好說話”就是傳遞讓人愉悅的情緒,“說好話”就是說客戶愿意聽的話;
2、智商:你永遠賺不到超出你認知范圍之外的錢,智商除了先天的那部分,剩余下的一定是靠后天學習出來的!
3、膽商:不要怕被拒絕,遇到困難要敢于承擔責任,一個始終想把產品銷售出去的銷售人員,膽量是最關鍵的;
4、腿商:千里之行始于足下,打100個電話不如見一次面,人和人的感情是在交流中產生的,感情都需要經營。


五步曲:

第一步、建立信任感;
第二步、專業的方案;
第三步、出具完整專業的報告;
第四步、取消抗拒,參觀客戶工廠;
第五步、用價格換價值。


八大黃金法則:


1、標準話術:把公司談業務時的話術整理出來,然后文字規范化,讓新來的員工照著背下來。
2、與眾不同的包裝:包括名片、郵件的開場、傳真的內容、語言的表述、微信朋友圈等等,這些都是包裝。
3、圈子文化:結交更高價值的人脈,增加可以被人利用的價值,不能創造價值就會被取代。
4、惜失成交法:利用怕買不到的心理加快成交。(1)限數量;(2)限時間;(3)限服務;(4)限價格。
5、接受新事物:不一樣的平臺和載體,結果完全不同。每一輪新營銷手段都成就了一批抓住新事物的企業。
6、堅定信念:一定要對自己、產品、公司、團隊都有堅定的信念。
7、學會談判:注意談判不是和客戶搞對立,談得好,萬事皆可談。
8、做好小事:不要忽略身邊的小事,王總也給大家推薦一本書《成功這件小事》利用29天29件小事改變命運。


集美貌與智慧于一身的王總在直播間讓人眼前一亮,作為一名合格的銷售員,美貌也許有一定的先天優勢,但王總是通過后天的努力和汗水才擁有了自己的事業版圖,她既是銷售女王,也是能干的好領導。王總在精工云直播間的首秀非常精彩,深入透徹的講解讓觀眾們意猶未盡,沒來得急聽直播的朋友可以戳文章末尾“閱讀原文”收聽課程回放。


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課程PPT圖片下載:


http://showdoc.jgyun.cn/web/#/18?page_id=340


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